¿Tienes un eCommerce y no sabes cómo abarcar el periodo de rebajas? No te preocupes... te enseñamos las mejores estrategias de ventas para que, a pesar de la cuesta de julio y agosto, tus clientes no se escapen de tus irresistibles ofertas.
Ahora que ha comenzado el verano, se avecina la época de las tradicionales rebajas de julio y agosto. Antes de nada, debemos tener en cuenta que estamos ante una época especialmente sensible ya que comienza el periodo de vacaciones de verano, lo que supone a su vez un importante desembolso de dinero.
En definitiva, la temida cuesta ya está aquí, lo que también implica que muchos clientes no van a gastar por gastar únicamente porque esté rebajado, así que debes adecuar tus ofertas tanto a sus necesidades como a su bolsillo pero... ¿sabes qué más deberías tener en cuenta para aumentar la rentabilidad de tu eCommerce?
Índice
Define e indica las fechas comprendidas
Puede parecer una tontería, pero a la hora de planificar una estrategia, resulta determinante su impacto y duración. El periodo de rebajas puede variar por comunidad autónoma, aunque normalmente tiene lugar desde finales de junio hasta finales de agosto. En cualquier caso, estos negocios dividen el periodo en tres subperiodos: primeras, segundas y terceras rebajas.
Adecúa los diseños
Si has utilizado slides y banners especiales para la campaña publicitaria, es hora de actualizarlos para el periodo de rebajas, tanto en tu web principal como en tus redes sociales. Si además lo acompañas con un toque de originalidad, tendrás mucho ganado.
Baja los precios indicando la diferencia
A pesar de resultar obvio a priori, no todos los negocios lo hacen y es un error. Es importante que el cliente vea la diferencia entre el precio original y el resultante tras el descuento. De este modo sentirá que está aprovechando una gran oportunidad. Por los mismos motivos desaconsejamos realizar una misma rebaja para todos los productos, ya que el usuario no sentirá la compra como algo personalizado y puede desecharla.
Potencia la usabilidad
Uno de los factores que más puede impulsar a un cliente a recurrir a tu eCommerce en vez de otro es la accesibilidad, además del precio. Te recomendamos crear una pestaña especial en tu web de rebajas y dividirla en secciones: categoría, precio, los más vendidos, etc. Una correcta optimización junto con un buen precio te garantizará un gran triunfo.
Envía newsletters y promociona en tus redes sociales
Nunca des por hecho que los clientes van a asumir que tienes productos rebajados, pues ante la duda se decantarán por lo seguro. Enviar un correo indicando que inicias el periodo de rebajas o informando que periodo comienza a tus leads es una estrategia segura y rápida para fidelizar clientes y multiplicar ventas, ya que no te llevará mucho más de un clic.
Por otro lado, mueve la misma información en tus redes sociales y añade hagstags diferenciados como #rebajas #gafasdesol con tu principal producto para conseguir convertir clientes potenciales en leads.
Realiza campañas de publicidad
La inversión publicitaria en un eCommerces sinónimo de beneficios. Pese a la reticencia inicial que pueda causarte, una campaña SEM en Adwords con un presupuesto ajustado aportará tráfico de calidad y ventas.
Analiza tu sitio web
Las estadísticas de tu sitio web y los datos de venta son la clave para averiguar qué es lo que más demandan tus clientes y, por tanto, impulsar ese punto fuerte para promocionarlo e incluso, modificar el precio.
Una sección de “lo más vendido” o "desde -60%" o "lo más buscado" es un gancho seguro para que otros usuarios se lancen a ello.
Potencia el sentimiento de urgencia
Cerca del final del tercer periodo es conveniente implantar una cuenta atrás para indicar a los usuarios que tienen un tiempo límite cuando se trata de adquirir un producto o servicio determinado por un precio menor. El sentimiento de urgencia es algo muy poderoso cuando se trata de implantar una estrategia de ventas.
Ahora que ya tenéis claras las estrategias de éxito para potenciar las ventas durante el verano, ¿estás preparado para seguir los pasos y adaptar vuestro eCommerce a las rebajas? ¿Qué más añadirías?
¡Contacta con nosotros! Estaremos encantados de explicarte cómo podemos ayudarte a optimizar los recursos de tu negocio online y hacer que sea escalable en el tiempo.
