Recapitulando con nuestra serie de posts sobre SEO, comenzamos este post con la teoría de longtail en hablamos de dos tipos de mercados: el mercado de masas y los nichos de mercado. Los mercados de masas se centran en vender un reducido número de productos que tienen mucha demanda. Los nichos de mercado, que surgen gracias a los avances tecnológicos y a la era digital, tienen una gran cantidad de productos que venden poco pero que sumados producen un gran volumen de ventas. Esos productos que por separado se venden poco pero que en conjunto cubren una parte importante del pastel son la larga cola.
¿Enfoque long tail en el SEO?
Las keywords genéricas como “bolsos”, “alquiler pisos”, “comprar coche” son el mercado de masas, puesto que tienen un gran volumen de búsquedas mensuales. Sin embargo, la competencia para palabras clave genéricas es por lo general muy grande, de modo que es muy difícil posicionarse por ellas.
En cambio, cuanto más específica sea la keyword menor será su volumen de búsquedas pero, como en los nichos de mercado, también será menor la competencia. Algunos ejemplos pueden ser “dónde comprar cascos de moto de segunda mano”, “cascos de moto mujer en Madrid” o “comprar cazadora piel mujer moto en Madrid”.
Podemos ver este pequeño esquema como funciona el long tail en nuestra estrategia de captación de tráfico.
¿Cómo aplicar la estrategia long tail a mi campaña SEO?
Las conclusiones que podéis extraer de lo anterior son las siguientes:
- Es más fácil posicionarse por una keyword cuanto más específica sea. Una palabra clave es más específica cuantos más términos la componen, es decir, cuanto más largo es su long tail. Os pongo un ejemplo de especificidad creciente:
Bolsos
Bolsos baratos
Bolsos baratos imitación piel
Bolsos baratos imitación piel en Madrid
Sólo es un ejemplo tonto, no he visto el volumen de búsquedas de cada keyword, sólo las sugerencias de autocompletar de Google, pero seguramenteBolsos baratos imitación piel tendrá mucha menos competencia que "bolsos”, aunque obviamente lo segundo se busque más. Otra ventaja de usar keywords con long tail es que garantizan una mayor tasa de conversión. La idea es sencilla, si tienes una tienda de bolsos baratos y alguien te encuentra buscando “bolsos baratos” seguramente esté interesado en comprarte un bolso, en cambio si en tu sitio aparece en los resultados de búsqueda para la palabra “bolso” quizás no sea lo que el usuario estaba buscando.
- Atacando muchas keywords específicas conseguirás posicionarte para un montón de palabras clave que, aunque por separado tienen pocas búsquedas, en conjunto aseguraran un gran volumen de visitas a tu sitio.
Captura de pantalla, de la tendencia en Google trends de la keyword bolsos baratos, el gráfico es claro ha ido en aumento desde 2007
Consejo Posizionate: evita las palabras clave demasiado genéricas y apuesta por las que tengan un long tail. Puedes evaluar el volumen de búsquedas de cualquier keyword usando la herramienta para palabras clave de Google. Para poder posicionarte para un gran número de búsquedas lo ideal es que crees un blog en tu sitio; cada post será una nueva keyword con long tail por la que posicionarte.
Analizar a tu competencia es fundamental
Analizar a tu competencia es algo que siempre vas a tener que hacer para ver qué están haciendo y así mejorarlo. Busca quienes están compitiendo en tus mismos nichos de mercado y sector y analiza al detalle sus negocios virtuales.
Y para ello, muchas veces tendrás que trabajar con herramientas específicas para determinar cuáles son las mejores palabras clave de tu competencia, por ello la nacesidad de una estrategia Long Tail. De entre todas ellas y siempre bajo nuestra experiencia, para nosotros la mejor es SEM Rush, una herramienta profesional de pago pero con muy buenas prestaciones.
Analiza los informes con los resultados
Por último, tendrás que saber qué long tails están funcionando mejor y cuáles están en una mejor posición dentro de los resultados de búsqueda de Google. Es por esto, que resulta también importante que aprendas a diseñar tus propios informes de SEO a partir de palabras clave.
Y en esta ocasión, de nuevo tendrás que empezar a trabajar con herramientas de SEO específicas, de pago que te puedan dar la información completa y además de forma fiable. Imagina que como hemos dicho antes, estás trabajando con 400 Keywords.
