A lo largo de este blog, mucho hemos hablado acerca de SEO y su importancia dentro de las estrategias de Marketing Online. Por eso, no vamos a repetir la necesidad de contar con una buena optimización on page o las claves de una estrategia off page, si no que vamos a tratar de algo sobre lo que no se ha escrito tanto: las acciones SEO dentro de una estrategia de Inbound Marketing.
El Inbound Marketing consiste en una metodología de trabajo mediante la cual atraemos tráfico cualificado a una web, trabajamos ese tráfico para convertirlo en leads que posteriormente transformamos en clientes y que a continuación, fidelizamos.
Fases del Inbound Marketing
De esta manera, podemos dividir la estrategia Inbound en 4 fases:
- Atraer
- Convertir
- Cerrar
- Fidelizar
Dentro de cada fase realizamos esfuerzos en unas acciones u otras (SEO, Social Media, Marketing Automatizado, etc) y es el SEO la que marcará el devenir de toda la estrategia, ya que los mayores esfuerzos los haremos en la fase de atracción.
La importancia del SEO y el long tail
El SEO es una pieza fundamental dentro de una estrategia Inbound ya que, gracias a la estrategia SEO que llevemos a cabo, atraeremos a las buyer personas que definamos, es decir, a nuestros clientes ideales. En este punto, lo más importante no es atraer un volumen inmenso de visitantes, si no atraer a aquellos que realmente puedan suponer una conversión, o lo que es lo mismo, clientes potenciales.
En este sentido, el long tail cobra especial importancia; no buscamos keywords con altos volúmenes de búsqueda en las que hay una alta competencia, si no que buscamos aquellas de long tail que busque un cliente potencial y que no cuentan con esa competencia tan elevada. Con ello conseguiremos estar en las primeras posiciones de los rankings de Goolge en poco tiempo.
Supongamos que, por ejemplo, trabajamos para una agencia de viajes y que uno de sus servicios "estrella" es el de la organización de viajes de aventura para empresas. Algunas de las primeras keywords que podríamos pensar en trabajar serían "viajes baratos", "agencias de viaje baratas", etc. Tienen altos niveles de búsqueda, pero también mucha competencia, por lo que será sumamente difícil aparecer en la primera página de Google. Además, estas keywords atraerán mucho tráfico, pero también de perfiles muy distintos que difícilmente se convertirán en venta; por ejemplo, un estudiante que busca un viaje barato, una familia que está planificando las vacaciones, etc.
Por esta razón, si lo que queremos es que más empresas se interesen por nuestros contenidos y posteriormente por nuestros servicios, lo que necesitaremos será que nos encuentren los responsables de recursos humanos, directivos, jefes de personal, etc. Nos ponemos en la piel de estos perfiles e intentamos identificar qué tipo de búsquedas realizarán. Por ejemplo, es probable que hagan búsquedas como "cómo motivar a un equipo de ventas", "incentivos para el personal de una empresa de XXXX", "actividades de team building para empresas del sector xxxx", etc. Son keywords long tail pero que nos permitirán llegar a la primera página de Google en poco tiempo. Además, son palabras clave que tendrán un alto nivel de conversión por lo específicas que son.
Para lograr buenas posiciones en los rankings debemos crear contenidos en torno a esas keywords, bien optimizados y, lo más importante, que aporten valor para el usuario. Además, para completar la estrategia, podemos crear categorías sectorizadas en el blog, por ejemplo "Consejos de viaje para empresas de tecnología".
De esta manera, con el Inbound Marketing nos olvidamos de vender al usuario para lograr que sea el usuario el que venga a comprarnos. Para ello, le atraemos con técnicas de SEO combinadas con Content Marketing y Social Media Management.
Conclusiones
En definitiva, para llevar a cabo una correcta estrategia SEO dentro de Inbound Marketing hay que dejar de pensar como vendedores y pensar en solucionar los problemas que tienen nuestros clientes potenciales. De esta forma, conseguimos que sean ellos los que vengan a buscarnos, no somos tan intrusivos como con otras técnicas y creamos confianza y engagement con la marca.
