No vamos a volver a relatar las ventajas y cualidades de la metodología inbound, ya que si estás leyendo este artículo es porque ya las conoces de sobra, si no que os vamos a ayudar a convencer al equipo directivo de vuestra empresa, de que el Inbound Marketing es la mejor solución.
Argumentos para convencer a vuestro jefe:
- Trabajas en crear una estrategia de crecimiento estable y sostenible en el tiempo: comparado con otras acciones en las que si dejas de invertir dinero, dejas de recibir resultados, con la metodología inbound trabajas en una estrategia de crecimiento sostenible y que se prolonga en el tiempo. Por ejemplo, si tu principal fuente de captación de leads es mediante campañas de PPC, en el momento que decidas bajar la inversión o retirarla por completo, dejarás de captar ese tráfico cualificado. Sin embargo, a través de la creación de un contenido de calidad, trabajar el SEO de tu empresa, dirigir todas tus acciones a tus potenciales compradores y, en definitiva, convertir tu web en un motor de atracción y cualificación de leads, los resultados que consigas se irán incrementando de manera exponencial a lo largo del tiempo. Si llega el día en el que no puedes dedicar los mismos recursos, tu web seguirá funcionando y nutriendo a tu tráfico cualificado.
- Es todo medible y trackeable: gracias a las herramientas para hacer campañas de inbound marketing, como Hubspot, puedes identificar y analizar en todo momento en qué punto se encuentra cada lead, con nombres y apellidos. Esta información es valiosísima, tanto para el equipo de marketing (para detectar vulnerabilidades en la estrategia), como para el equipo comercial (puede adaptar su oferta a cada cliente en función de su actividad en el site). Por ejemplo, puedes saber la fuente de entrada a tu web (tráfico orgánico, campañas de PPC, social media, email marketing…), sabes qué contenido ha leído, si ha interactuado con tus emails, cuántas veces ha vuelto a tu página web, qué call to action ha clicado y, en definitiva, cada una de las interacciones que ha tenido con tu site.
- Trabajas todas las acciones de marketing bajo un mismo enfoque: un problema común en las estrategias de marketing digital es que las redes sociales trabajan de una manera, el equipo de SEM de otra diferente, el SEO va por otro lado, las campañas de email marketing responden a sus propios objetivos, etc. Sin embargo, gracias al inbound marketing unificamos toda la estrategia con un objetivo común, maximizando así su efectividad y dando coherencia a todo el proceso.
- Es más económico y rentable que otras acciones de marketing: centralizar toda la estrategia bajo una misma metodología hace que sea mucho más rentable. Además, el coste de la herramienta y de los recursos necesarios para llevarlo a cabo son mucho menores que si sumamos los costes de una herramienta de marketing automatizado, CRM, una de análisis y seguimiento, de redes sociales, de email marketing, inversión en Adwords, desarrollo de landings page, etc.
- Hace mucho más efectivo al equipo comercial y al de marketing: ¿has calculado los recursos que emplea tu empresa en trabajar leads que no tienen ninguna intención de compra? Gracias al Inbound Marketing reducimos ese esfuerzo al mínimo, ya que a través de la medición y análisis y al lead scoring, detectamos en todo momento qué lead es una oportunidad de venta de la que no lo es. Además, damos información al equipo comercial para que pueda ajustar sus ofertas y reducimos la puerta fría, ya que el lead ya nos conoce y hemos creado una relación de confianza con él.
- Tu branding se verá recompensado: lo que perseguimos es crear confianza y autoridad en la mente de tus potenciales clientes, lo que se traduce en la generación de branding. Además, al trabajar toda la estrategia con un mismo enfoque y objetivo, creamos una imagen sólida y fácilmente reconocible por tu público objetivo.
